走進寧波萬象城的摩登主婦，恍惚間會以為闖入了童話里被施了魔法的雜貨鋪。高低錯落的展柜、墻體、視線中全是杯碟餐具，色彩、樣式之豐富令人腦洞大開，拙樸的手工質地和童趣的風格，充滿了治愈感。從電商王者到線下拓荒，摩登主婦正在用它獨有的方式，重新定義中國家庭的餐廚生活。近日，記者采訪了寧波摩登主婦貿易有限公司總經理余娜，探尋摩登主婦把童話世界搬進中國家庭餐廚背后的故事。

摩登主婦線下門店

從熱愛出發，深耕餐廚美學

“摩登主婦”這一品牌名稱，天然帶有一種現代氣息與溫暖質感。它并不局限于傳統意義上的“主婦”身份，而是面向所有熱愛生活、注重儀式感的當代人。談及創立品牌的初衷，創始人余娜提到，在創業之前她已有十年外貿行業的工作經歷。那段歲月里，看到萬千中國制造的漂亮碗盤遠銷他國，裝點老外的日常生活，這讓她萌生了一個想法：為什么不讓國人也能用上這些兼具設計感與高性價比的家居好物？她希望這些美好的器物，不止出口，更能回歸我們的生活。

摩登主婦線下門店陳設

余娜自己也是一個不折不扣的“餐具控”。她愛買、愛用，更愛用這些充滿美感的器物裝點一日三餐。正是這份源于內心熱愛的“買買買”，讓她逐漸從消費者轉變為買手，于是便有了“摩登主婦”。

自品牌創立以來，余娜始終秉持著“摩登時尚”的生活態度，攜手優質生產商，致力于傳遞有溫度的生活方式。在她看來，餐具不僅是盛放食物的工具，更是生活美學的載體。“我們希望這些看似小而美的日常物件，能悄然改變人們的生活品質，讓每一個平凡的日子，變得更精致、更摩登、更值得熱愛。”余娜笑著說道。

創新理念，實現市場破局

在家居行業競爭日益激烈的今天，摩登主婦能夠迅速崛起，離不開其差異化的運營策略與清晰的品牌定位。余娜向我們介紹道，“我們每年都會與一些ip合作聯名，比如黃油小熊、蠟筆小新等，均收獲了熱烈的市場反響。同時，我們擁有30多位設計師團隊，緊跟市場趨勢和用戶需求，高頻上新，不僅保持了品牌的新鮮感，也滿足了年輕消費者的購物心理。”

黃油小熊IP聯名產品

在線下空間，摩登主婦同步打造主題餐廳，構建“逛吃一體”的都市生活美學場景。消費者不僅可以選購心儀的餐具，還能在真實場景中感受器皿的使用體驗，實現從“看到”到“用到”的跨越。今年雙十一，摩登主婦銷售額實現10%的同比增長，印證了品牌在市場中的認可度與爆發力。

前進的路上，挑戰也隨之而來。余娜坦言，“3·15”期間，“釉上彩”工藝被部分營銷號誤導，引發消費者抵制，導致相關產品滯銷。面對危機，摩登主婦積極應對，一方面調整工藝，另一方面通過官方賬號進行科普，并上傳每款產品的質檢報告，用專業與透明重建消費者信任。

線上線下融合，全渠道觸達用戶

摩登主婦產品來源主要包括自主設計與買手選款兩種模式。無論哪種方式，選品都必須符合兩大標準，一是符合品牌風格與調性；二是必須通過國家食品接觸材料檢測，并提供全鏈路質檢報告。

“‘顏值高’是大多數用戶對我們產品的評價，但在產品研發中，我們非常注重藝術設計與日常功能的平衡，不會為了顏值犧牲實用性，也不會為了標新立異而忽略器皿的本質。”余娜強調。

截至目前，摩登主婦線上全渠道粉絲已到達1000余萬，年均20億＋的品牌曝光量讓品牌與用戶之間擁有強大的黏性。除了線上全渠道布局，摩登主婦還積極拓展線下門店，目前已在寧波、杭州等地開設8家線下門店，另有多家門店正在籌備中。

摩登主婦線下門店陳設

盡管同時布局線上線下，但摩登主婦針對不同渠道，開辟了不同的運營模式。線下門店更注重“體驗感”與“禮贈場景”，杭州門店的“新婚送禮”系列、香薰產品銷量極佳；寧波門店則主打“自然實感”的高溫陶瓷系列，窯變釉帶來的肌理感，高級而獨特，成為線下獨供款，與線上產品形成差異化互補。

“我們期待摩登主婦能成為一個真正的‘國民家居生活品牌’，讓更多人在真實場景中感受餐廚美學的魅力。”談及未來，余娜眼中充滿信心。