晚上9點，城市的節奏逐漸慢了下來，忙碌了一天的人們沉靜下心，打開手機享受起閑暇時光。而在距離市區十幾公里外的寧波（前洋）直播中心，卻正值一天中最熱鬧的時光，20幾個直播間燈火通明，此起彼伏地響起各種“吆喝”聲。這樣的“吆喝”帶來的不僅是流量，更是銷量。

2020年以來，在疫情影響和政策支持等因素刺激下，我國直播電商行業實現了爆發式的發展。這場流通方式、消費方式、生活方式的深刻變革，不僅顛覆著傳統消費場景，還整合線上線下渠道形成循環交易的閉環。這種以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化背景下直播與電商雙向融合的產物，也為經濟的高質量發展提供了新思路、新方向。

事實上，江北的直播電商行業發展起步并不算早，從一開始的無人問津發展到如今的小有名氣，江北已漸入佳境，逐漸形成直播產業鏈企業集聚的態勢。如何以直播電商的星星之火，發起燎原之勢？如何推進直播電商產業集聚區的建設？站在直播電商紅利釋放的風口上，江北正通過不斷的探索創新，為區域經濟高質量發展帶來全面而深刻的影響。

乘著寧波軌道交通4號線開通的東風，寧波（前洋）直播中心揭開了神秘的面紗，成了甬城直播界“粉絲”們競相打卡的新地標。每天的下午至凌晨時分，是主播們最繁忙的時刻。這些直播間面積不大，但4K攝像機、補光燈、美顏燈、展示架等直播設備一應俱全。直播屏幕前，精心裝扮的主播們眉飛色舞，滔滔不絕，用自己嫻熟的直播話術將手中的商品講“活”了起來。在這里，“萬物皆可直播”已不是遐想。

90后阿絨是抖音“懂車帝”直播間的主播達人，如今已躋身直播中心“千萬級主播”行列。沒人能想到，一年前她還是直播行業的“門外漢”。近幾年，寧波直播行業高速發展，政府扶持力度空前，阿絨敏銳地捕捉到了這個新變化、新趨勢，毅然轉行，投身直播電商行業。入行以來，她每日堅持復盤，不斷學習平臺規則，打磨話術邏輯，僅過半年，就實現了帶貨金額破千萬元的目標。

“邏輯清晰，善于琢磨用戶喜好，對產品的性能很了解，就像個‘行走的說明書’。”這樣戲謔的調侃是同事對阿絨的客觀評價，也是阿絨一貫的直播風格。

雖然一天十多個小時都要呆在這樣一個封閉又單一的工作環境，甚至連吃飯、休息、換衣服都不換地方，但主播們卻依然樂此不疲。在他們看來，這里儼然成了自己的“半個家”。

不僅是主播和消費者，MCN機構、供應鏈企業、直播運營服務企業等眾多的直播電商產業催化劑，也在江北生根發芽，孕育勃勃生機。

想在抖音、快手等新媒體電商平臺大展身手，但缺乏優質的帶貨渠道，這讓許多商家犯了難。在這樣的背景下，MCN機構應運而生，成了商家和消費者之間的“紅娘”，為“電商+直播”的供需兩端牽起了紅線。更為重要的是，MCN機構是主播的孵化器，那些被大眾熟知的頭部主播大多由之培育孵化而來，而主播對MCN機構的反哺作用同樣顯而易見。“主播的影響力越大，越有議價權，帶貨的價格越便宜，流量也自然越來越多，從而進入一個良性循環，不論對主播個人還是MCN機構都大有裨益。”寧波（前洋）直播中心副總經理周碧輝告訴記者。

不僅MCN機構，許多直播運營服務企業也在江北風生水起，浙江九點萬聯科技服務有限公司就是典型的代表。去年，九點萬聯在江北布局和創新直播板塊業務，將洪塘灣一處舊廠房改造成網紅街區，打造了以品牌家居家具直播展廳為主的直播經濟產業園，成功招引了顧家家居、喜臨門、歐琳電器、希箭衛浴、大金空調等20余個知名品牌。

充滿回憶的灶間一比一還原，主播坐在圍爐旁煮茶，還一邊激情帶貨，消費者置身其間感受濃濃老底子氛圍……在寧波（前洋）直播中心，有這樣兩個“沉浸式”直播間十分抓人眼球。通過模擬“圍爐煮茶”的特色直播場景，在每天至少4個小時的直播中，場均觀看人數超過一萬人，一盒9.9元的土豬肉包，一份8.99元的米鴨蛋，在這個的直播間的帶貨金額就高達數萬元，在品牌會員日等特殊時段更是高達20萬元。

直播間的租戶正是寧波人熟知的本土特色美食品牌——“三關六碼頭”，成立4年多來，已在江浙滬等地開設了260余家門店。面對疫情之下催生出來的數字經濟新業態，“三關六碼頭”很快就把目光聚集到了這片充滿無限可能的廣闊藍海，實現“兩條腿走路”。

“實體店的營業時間和消費群體相對固定，存在一定局限性。”三關六碼頭運營總監張少華坦言，“直播這種模式則能打破時間和空間的局限，直播中心的集聚效應和多元定制服務也與我們推廣品牌的需求不謀而合。”僅入駐直播中心不到半年，他們就已在這個新賽道站穩腳跟，取得了不俗的戰績。

寧波是制造業大市，六成以上的企業都是制造業企業。如何為這些企業的產品打開和拓寬銷路，實現品牌輸出，一直是制造業企業的痛點和難點。作為寧波本土的一家廚具品牌企業，EOX此前主要給歐洲品牌做設計和生產，進駐抖音寧波電商直播基地平臺后，流量和銷量節節攀升。“EOX產品品質在消費者中的口碑不錯，但由于品牌知名度不高，又缺乏電商推廣經驗，所以銷量一直以來不能和國內一線大品牌相比，而通過直播帶貨，目前每月在抖音平臺成交金額已超1000萬元。”抖音寧波電商直播基地相關負責人潘斌介紹。

依托抖音平臺技術優勢、內容帶貨生態優勢，運營兩年多來的抖音寧波電商直播基地已入駐商家400余家，其中70%以上為寧波本土制造業企業，品類涉及家居、小家電、家紡、廚衛等，實現日均GMV2000余萬元。

在寧波（前洋）直播中心的選品間內，記者觀察到，陳列在這里的家居、服裝、美妝、小家電、食品等產品大多都是寧波制造，體現了寧波制造業的雄厚實力，其中不少產品還有自己的專利，可以在同類產品中拔得頭籌。“比如這個最近很流行的藕粉，可以一秒沖泡，不結塊，就是我們寧波的產品，現在賣得很火。”周碧輝向記者介紹道。

一方面借助“外援”，另一方面，江北不少制造業、外貿企業還通過招引專業人才、采購專業直播設備、搭建直播場地等舉措來試水“直播+電商”新模式，轄區惠爾頓、大央科技、拇指衣櫥、博洋家紡、GXG等企業均設有專業的直播間和主播，除了日常的帶貨直播外，更是在“618”“雙十一”等電商消費高峰實現了銷量的飛越。

對符合相關條件的“頭部”直播電商產業鏈企業，給予前3年租金全額補助，對企業建設年度實際產生的相關費用，一次性給予50%補助，最高不超過2000萬元；對落戶且年度直播帶貨銷售額3億元以上的“頭部”主播，給予在江北工作期間租金全額補助，并結合個人對江北發展的貢獻程度予以最高不超過200萬元獎勵……

2022年5月，江北率先在全市出臺《關于加快江北直播電商經濟發展的若干扶持政策》，用“真金白銀”扶持新興產業發展，充分發揮直播電商經濟新業態、新模式對區域經濟社會的帶動效應，吹響高質量推進直播電商經濟集聚區建設的集結號。

而此時，距《寧波市促進直播電商經濟高質量發展實施方案》的發布僅不到半年。“我們通過六個方面十二項條款覆蓋直播電商產業發展各個環節，重點設置了對國內‘頭部’直播電商企業和主播的招引，同時每年安排專項資金保障產業發展政策落實，通過產業政策直接推動直播電商集聚區建設。”區商務局相關負責人說。

扎實的產業基礎、優良的生態建設、全面的扶持政策，江北吸引到了一批電商人扎根落地。在行業里摸爬滾打超5年的前洋后海網絡科技有限公司負責人胡杰，就是其中之一。

早早察覺到直播會由“廣覆蓋”向“深挖潛”轉變，主做直播運營的胡杰離開了初創地臺州，輾轉放棄了聚集地杭州，最后在1年半之前帶著整個運營團隊“遷”到寧波，看中的是寧波在制造業、供應鏈端的強大實力，以及運營能力端隱藏的機會。

“直播運營能力我們有，運營人才我們也有，如何為存量用戶提供更好的產品和服務，寧波可以幫我們。”胡杰告訴記者，2021年下半年，他和團隊選擇了入駐了寧波（前洋）直播中心。

筑巢引鳳棲，花開蝶自來。江北直播電商產業生態圈的集聚效應開始逐步顯現，并對經濟復蘇、消費刺激、推動區域經濟融合發展顯現出很強的帶動作用。目前，江北擁有寧波（前洋）直播中心、寧波抖音電商直播基地兩大平臺基地，拇指衣櫥、集貨寶、美橙傳媒等近百家直播電商產業鏈企業，直播電商供應企業近200家，從業人員近千人，累計直播上萬次場，直播電商交易額（GMV）超650億元，帶動線上線下銷售額超300億元。

創新成立直播行業黨委、完善直播電商服務平臺、打造電商直播式共富工坊、開展各類論壇活動……江北還通過打造省市級直播電商基地、創新“直播+品牌”特色發展模式，加速直播產業鏈數字化轉型，推動區域經濟轉型發展，中哲慕尚、寶敏瑞等企業獲評第三批浙江省新零售示范企業，慈城鎮獲評第二批浙江省數字生活新服務特色鎮。

產業集聚，勢必釋放出更大動能，但江北在直播電商領域的賽道上，仍有很長的路要走。如何引進或者培育出強勁的頭部企業？如何改變直播人才、運營人才以及MCN機構不足的現狀？如何發揮出江北制造型企業的優勢，從源頭對接直播電商經濟并以此打開新銷路？江北發展直播電商經濟，更需精準發力。