“我們現在正在組裝調試的是小工協作智能工作臺，這筆訂單包含15臺機器，預計6月底全部完成后運往江蘇的客戶手中。”近日，位于洪塘街道的寧波貝克韋爾智能科技有限公司技術總監瞿錦程，向記者介紹起了他手邊的一臺智能機器人。小工協作智能工作臺是該公司于去年初創新研發的新產品，經過一年不斷的技術提升，已經達到了日均1臺的產量。

寧波貝克韋爾科技有限公司成立于2014年，主要致力于為中小企業制作機器人自動化及上下料的應用。通過多年發展，公司于去年推出了全新的小工協作機器人系列，為中小型企業提供標準化快速搭建自動化生產的場景。產品所具有的可移動式柔性生產模式，深受廣大中小企業的喜愛，主要銷往長三角地區，深圳、天津、山東等地也有固定客戶群。

“疫情讓我們跌入谷底，也是疫情讓我們涅槃重生。”瞿錦程說道。在逆境中求變。貝克韋爾以往銷售模式較為傳統，主要通過線下拜訪，與客戶面對面溝通，制定個性化方案。近兩年，公司發展因疫情遭遇重創，為擺脫困境，公司通過轉變銷售模式、創新研發新產品等一系列舉措，以爭取在市場中求尋求一線生機。

疫情之下，如何保障企業在員工不能及時到崗的情況下，維持正常生產？瞿錦程認為，為企業客戶提供“機器換人”勢在必行。于是貝克韋爾在2021年創新研發出了小工系列產品，把客戶場景的需求開發成標準化或類標準化的機器人系統。“客戶群可以在我們場景化標準化產品的基礎上，再開發一些個性化定制的生產應用。”瞿錦程介紹說，通過推出“長工”“零工”“幫工”等系列子產品為中小型企業提供標準化快速搭建的自動化生產場景，實現車間內的人機協作，減少人力機械性重復，降低客戶企業的用工成本，為后疫情時代下的中小微企業提供更多“機器換人”的機會。

今年前5個月，貝克韋爾產值已經達到2021年度總產值的80%。“按照目前的訂單量，我們今年的年產值有望比去年翻一番。”由于二季度訂單劇增，產品生產量大，公司正在招聘員工，擴充員工隊伍。同時貝克韋爾還積極與地方高職院校合作，定向培養操作機器人和設備的專業化工人。

與此同時，貝克韋爾還將宣傳推廣渠道向線上延伸。“我們將場景化的應用與抖音等線上營銷方式相結合展開產品推廣，用遠程會議的模式替代傳統的上門拜訪，經過前期的網絡推廣和運作，產品銷量有了明顯的上升。從2021年新產品推出到目前，小工協作系列產品客戶群體數量逐月攀升，到目前為止接到的訂單量已經排到了8月份。”瞿錦程言語中流露出喜悅。

“我對自己的產品發展前景非常有信心，期待接到更多的訂單。”瞿錦程自信滿滿地說道。